义乌定制西装推荐店-义乌西装批发市场

裁剪造句

裁剪造句如下：

1、我们的蒸气熨烫机是从日本进口的温度数控的裁剪机，缝纫机是国内最新产品，还有测量工具描图工具和其它工具都是最新产品。

2、第二章重点对高速数控皮革裁剪机总体设计方案进行分析讨论。

3、在义乌，同类的纸业公司有三百多家，包来旭曾在两家纸业公司做过，工作内容主要是用叉车把仓库里堆积的巨型纸卷，运到裁纸机边上，进行裁剪。

4、控制点：裁剪前面料的回潮率和松弛度，裁剪的损耗控制。

5、头上绷着一绺，从老妈婚纱上裁剪的蕾丝花边算是吊孝吧！小寡妇哭坟开始了。

6、例如，坤包的供应链始于剥皮、制革、裁剪、制作，而后营销渠道把产品带给顾客。

7、用户应用该程序，即可批量实现岩心图像的裁剪与拼接，为岩心图像的进一步编辑处理提供精确的图像资料。

8、生命像一只鼓风而去的风筝，有时又默默被裁剪，像一只流淌着生命汁液的马蹄兰。

9、在折痕上小心地裁剪短的那条虚线，剪到黑色实线位置为止！

10、而女子的服装则要比男子更为复杂，即便是穿旗袍，因年龄不同，样式和裁剪也是各异，有的嵌边、有的绣花，长的可抵达脚面，短的下摆刚刚过了臀部。

11、在欧洲，手工艺裁剪男装的传统由来已久，而萨维尔街依旧被奉为“西装裁缝业的黄金道”，或者是一条定制男装的历史博物馆。

上海女子图鉴 | 论那些年在上海听过的精准地图炮

本片剧情：

来自安徽阜阳的罗海燕（王真儿饰）大学毕业后选择留在上海，立志成为上海那10%的人，十多年间一路打拼的励志故事。生活不止对事业的追求，也有情感的浸润，当张天皓（李程彬饰）、陈晓伟（李现饰）、严冰（盛一伦饰）等各型各款的男士接连出现在她的生命 中，影响着她的小世界，而她依旧不忘初心，坚定、独立的朝着目标前进，有野心、靠自己、最终享自由，实现了“魔系女子”的漂亮进阶。

虽然看这类剧有损本人一贯以来的逼格，但是前几天由于想看看什么不用动脑筋的东西，鬼使神差地打开了这部剧。大概中国的编剧不太上班吧，这部剧有着国产剧一贯的YY职场戏，这是通病了（虽然比欢乐颂还是好那么一丢丢的）但是这部剧也不是没有亮点的，而这亮点，我千算万算也没算到，居然是地图炮，这些地图炮精准老套到简直让你觉得恐怖。全然不是那些老式论坛（比如kds）里面刻板的标签（比如 硬盘，乡wo宁，苏bo宁，安徽宁 ）能概括的！！人物一举一动一言一行每个细节都反映着本片编剧们在上海几十年丰富的生活经验（不是职场经验），一集看完了让人欲罢不能只想看看这编剧还能开出哪些更加精准的地图炮……

上海自开埠以来，就是中国人口流动性最大的地方之一，也是一个充斥着各种地图炮的地方，从解放前的山东人、苏bo宁、浙江商帮、广东商帮，到改革开放以来的港台商人、外企老外高管、义乌帮、宁波帮、温州帮，现在的white trash、安徽人……没在上海听过几个地图炮段子那简直不算是到过上海了。而感人至深的是，编剧除了对以上的 硬盘 群体开了火力极猛的地图炮，瞄射最精准的地图炮，居然是对准上海人开的……各种各样形形色色的上海妈宝男、妈宝男的妈、地产钻石王老五、贵妇、捞女……一应俱全一个都没有放过……

—1—

那首先说说最先登场的女主的初恋男朋友——山东男，他是女主的大学初恋男友，在找工作的路上有着极差的心理素质，相反地，在面对女朋友的时候有着极强的自信心，口头禅是“ 我养你 ”。

女主面试迟到了——“没事 我养你 ”

女主面试没过——“没事 我养你 ”

女主没自信心——“没事 我养你 ”

结果两人去面试同一家公司，女主过了山东男没过，山东男二话不说跑回老家托老爹找了份公务员的工作。

山东男回到上海想把一心沉醉大城市的女主带回山东——“回了老家我会让爸妈托关系帮你找工作的，实在不行 我养你 ”

……

当然女主没和他回山东，最后分手了。分手之后女主有一次不小心拨通了他的电话，他和一大堆人在山东汉子式敬酒。最后一集山东男也有戏份，同学会他和女主打了个照面之后，他和他相貌平凡的太太与已经会打酱油的女儿离开了同学会。

—2—

第二任男友，上海妈宝男：这个上海男和女主是上英语班认识的，上海男是英语班的老师，女主为了提升职场竞争力读的英语班。女主的英语水平有没有得到提高我没注意（应该提高了），但提高了女主感情生活的丰富度倒是真的。上海男妈宝也不是那种天涯论坛上的老套妈宝男，是那种经常提“我妈说”、“我妈很随和”的男的。上海妈也是那种不露声色、表面功夫做得很好、“不搞明面地域歧视”、特别难搞的上海阿姨。最经典的台词是，吃饭的时候，阿姨给女主夹菜说“这个鱼很新鲜你们乡下没有的”——一句话呛你不偿命啊简直！！最后女主和上海男分手的原因是什么呢？妈妈嫌弃女主没有上海户口，于是上海男听了妈妈的话，去相亲了。最后这上海妈还给了差不多两万块？如果我没看错的分手费，看了这点钱我居然觉得这家人真的蛮厚道的？囧，比较05年之前两万块和现在二十万差不多了。

分手多年之后的某个情人节，妈宝男也出现了，妈宝男的妈在超市里挑了把玫瑰花，这对母子开车离开超市，可以看出来妈宝男依然单身……

—3—

第三任男友，香港抠门男：在这几年外资撤退之前，江浙沪地区（相信广东福建更多）有很多港台人高管和很多港台小老板，而这些港台有一个爱好，就是包二奶（性质和现在海外派遣或者做生意的温州人在非洲印尼找当地女人始乱终弃差不多，谁也不比谁强哈）。 港台抠逼男的故事呢，这几年虽然少了，但从小到大也听得不少了，总体特征是喜欢给大陆女生灌输各种男女平等民主自由的思想然后吃饭一定要AA。 而香港抠门男是怎么和女主相遇的呢？女主跑步崴脚的时候，港男掏出了一瓶冰水，给女主敷了jio，又揉了揉，然后叫了自己还没下班的司机不用想，外企给配的，送女主回家，成功递上了名片，这一段我简直快笑了。

后来，油头粉面、西装笔挺、人模狗样无贬义、客观描述的港男通过了教女主各种的生活方式，职场诀窍，女主没听过的高端心灵鸡汤，和卡地亚的定制手镯，拿下了女主。女主住着港男（公司给租的）陆家嘴的大平层，以为自己开始了高贵甜蜜的同居生活，实际上，非常俗套地“被小三了”简直比当二奶还惨，二奶的房都是有产权的。

某一天女主回到了同居爱巢，结果大奶出现啦！然后普通话标准的大奶对女主说：“哎呀！他要不是骗你怎么能够和你这么优秀的女生在一起呢！”自尊自强的女主当然不会愿意做小三啦，于是果断分手，还把那个卡地亚刻字的手镯还掉了。

之后的剧情就更加刻薄了，11集的彩蛋是北京女子图鉴的女主收到了“香港一个客户”送的一大把玫瑰和刻了名字的卡地亚手镯……估计是把手镯上原来的字抹掉重新刻了，循环利用，多环保啊敲黑板！！！

Likewise，港男在分手多年之后的某个情人节也有一点戏份，他现身一个便利店，花了12块钱买了的两个冰淇淋，一个给老婆，一个自己吃，老婆说：“这么大年纪还吃冰淇淋！”，港男说：“没关系，今天系特别的易滋嘛！”，于是老婆喜滋滋的开始舔这个6块钱的冰淇淋。

你说编剧是不是令人肃然起敬？！！！

—4—

女主和港男分手之后意兴阑珊，跑去相亲了，认识了一位江苏盐城男，这位戏份比较短，但并不妨碍编剧黑某地男性黑得一塌糊涂，黑得发亮，黑得令人叫绝，江苏盐城，在上海，那就是标准的苏bo！我们简称这位大哥为苏bo宁。相亲的时候，苏bo宁第一次见面就和女主介绍自己籍贯年龄，强调上海交大毕业（没说是交大的专升本，交大的本科，还是交大的研究生，我猜编剧考虑到女主自己是上大毕业的，不讲究这个），原来在银行，和女主相遇的时候自己在创业，享受自己把握人生的感觉，一副企 (liú) 业 (qiáng) 家(dōng) 的派头。

（他算不算全国最著名的苏bo男？）

和女主订婚了之后，送完戒指就开始谈房子，说要买哪里哪里的别墅，然后房产证名字要写谁的怎么写，首付怎么出，原来那套房怎么安排。如果不是看着电视剧我还以为是财上海植入了呢！！！！！

—5—

第五位登场的，是一位上海老克勒，和女主在画廊认识的。这位上海老克勒，从事地产行业，家住（目测）青浦豪华大城堡，家门口的水晶灯大概和中石化那个差不多大，目测五六十岁了，从来没有结过婚，是传说中的?上镶钻的钻石王老五。这类富豪已经远离我的交际圈了，我认识最有钱的也就住住汤臣或者蓝色钱江整层楼，而且我认识的最多一把年纪有个花瓶太太若干干女儿，并不认识这么大年纪不肯结婚的，所以我也不知道这种人描述的是否精准，但这富豪实在是太浮夸了 。老克勒给女朋友送5克拉大钻戒（剧组看上去有点穷，找了个锆石戒指），只和女朋友签生活协议，5年为期，每年工资多少钱，生儿子给三千万，生女儿给一千万，5年后分手了给几套房，但就是不结婚。然后给一脸震惊的女主上课，说：“之前没有人像我和你这样谈人生！你的心情我特别理解”

真的不是黑么？！！！

—6—

当然女主还交往过一个小演员和一个游戏行业IT男，这两人反倒没什么地域标签。我在豆瓣上看到有人吐槽说没讲过那么浪的IT男 ，我想说你大概是不了解欲望驱动的游戏行业都有怎样的豺狼虎豹……

里面对上海女人的描述就更黑了……

一龙套对女主说：

敢情虹口老公房长大的就不是上海人了老西门石库门长大的就不是上海人了

一自称上海囡囡的女配对女主说：

虽然我也不是不认识这样的人，但这样的人还是少数啦，少数

片中对整天比小孩比老公比国外房子大的贵妇也很有，这类反倒是最常见的，不是只有上海才有的。

—6—

不过片中描述最精准的还是那位来自安徽阜阳的女主。她有着18线小城市女性的特点，比如说，对大城市的生活有着各种各样的憧憬，不认识a货包包，比如说刚开始工作的时候，英语口音特别重，然后会用尽自己半个月的工资去英语补习班以提高职场竞争力。当然电视剧也不会放过对他亲戚的描述，他安徽阜阳的亲戚是怎么样的呢？首先女主在老家还有个弟弟，回老家了，弟弟会说，“哎呀，姐，你在上海混得这么好啊，什么时候可以带我也在上海混混啊？”。还有各种亲戚朋友的小孩都来取经，问大城市的生活是怎么样的，也有亲戚朋友会在背后议论说女主那些年经历的各种男人，把女主描述成，八卦杂志里面的那种人物。

总之，这片子随意看看就行，但地图炮真的太搞笑了……

2014春晚有哪些明星

2014春晚众星云集，譬如开场歌舞《过年回家》表演者：、王力宏、殷桃、周冬雨、窦骁等众星，歌舞《让我们舞起来》演员宋祖英等等。

1、（Vicki Zhao），1976年3月12日出生于安徽省芜湖市，中国内地影视女演员、歌手、导演、监制，毕业北京**学院表演系，并取得北京**学院导演系硕士学位。1993年，出演个人首部**《画魂》，开启了她的演艺生涯。

2、宋祖英，1966年8月13日出生于湖南湘西土家族苗族自治州古丈县，中国女高音歌唱家，国家一级演员，享受“政府特殊津贴”。

先后毕业于中央民族大学音乐舞蹈系和中国音乐学院民族声乐专业，在职研究生学历，民族声乐博士学位。第九届代表，第十届、十一届、十二届全国政协委员，中国音乐家协会副主席，全国青联常委、全国妇联执委、中国文联委员。

3、王力宏（Wang Leehom），1976年5月17日出生于美国纽约罗切斯特，祖籍中国浙江义乌，华语流行乐男歌手、音乐人、影视演员、导演，拥有威廉姆斯大学和伯克利音乐学院双荣誉博士的学历。1995年发行个人首张专辑《情敌贝多芬》，从而进入演艺圈。

4、殷桃，1979年12月6日出生于重庆市，中国内地女演员，毕业于中国国防大学军事文化学院戏剧系，中国空军政治部电视艺术中心演员、中国国家话剧院演员。

2002年，凭借话剧《我在天堂等你》获得第五届中国话剧金狮奖表演奖、第八届中国戏剧节曹禺戏剧奖优秀表演奖、第十五届上海白玉兰奖优秀女主角奖。

5、窦骁（Shawn Dou），1988年12月15日出生于陕西省西安市，华语影视男演员，毕业于北京**学院表演系。

2010年，出演个人首部**《山楂树之恋》，从而正式进入演艺圈；同年，获得第5届BQ红人榜颁奖盛典年度**新人奖。

网店经营策划书

网店经营策划书

　工作在不经意间已经告一段落了，我们又将开启新一轮的工作，又有新的工作目标，是时候静下心来好好写写策划书了。一起来参考策划书是怎么写的吧，下面是我为大家收集的网店经营策划书，希望能够帮助到大家。

网店经营策划书1

　策 划 人：所在班级：XX电商X班

　知道老师： 王X平

　策划时间： 9月12日

　 一、 网店销售前景

　在国内电子商务并不成熟的现实下，服务并不规范，没有一个统一的商务网站标准，特别是本地区基本没有成熟的商务网站。

本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。

　网店介绍

　（一）网店基本情况：

　网店名称：尚流服饰

　（二）经营模式：网上采购然后直接发货至买家，赚取差价。

　（三）主营商品：各种饰品挂件

　（四）产品特点：物美价廉，时尚有特色 ，引领潮流

　（五）网店定位：网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自己的产品。这些 产品都是我们精选出来的， 更物美价廉， 更容易取得消费者的认可与信任； 有了企业的支持， 只要把网店做精做实，我们就可以拥有比较大的销售量。

　 二、营销策划背景

　 （一）消费者分析

　 1.购买行为分析

　众所周知，当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于网上购 物的便捷和高性价比。如淘宝网，商家数以万计，顾客更是多如牛毛。可以说， 没有买不到的，只有想不到的。据我调查，服饰的外形和价格对消费者购买决策的影响最大，对于大多数人来说，质量的要求不怎么高，服饰的独特外观和质量是消费者眼中最大的亮点。 而产品拍摄的角度和命名在消费者决策购买中也 起着不容忽视的作用。

　购买的动机：消费者易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了 真正的需要而购买。尤其是大学生，价格不贵，装饰性又强，购买量是相当大的，再加上周围同学朋友的影响，服饰的销量是十分可观的。而男生在这方面则比 较理性，多数买了也是为了送人，比如女朋友。

　购买的频率：创意的饰品，价格相对合理，大多数人会成为回头客。一个人的购买习惯完全可以影响周围的人，所以，如果每个消费者都成为回头客，那么购买频率是相当大的。

　购买的数量：中低档小饰品价格实惠，往往邮费要比产品贵，所以大部分 消费者都会购买多个产品，这样还可以得到卖家的赠品。

　购买的时间：网购不限时间，一天24小时都在营业，消费者可以在任意时间购买。 从整体来讲，随着淘宝等网上商店的崛起，饰品店的竞争也相当激烈，与品牌饰品相比，平价饰品所针对的人群更为广泛，薄利多销的销售理念，已经被奉为经典。

　 2.客户分析

　客户的总体消费态势： 选择价值不大，外形又比较好，完全可以在自身经济基础上承受。又因为中低档小饰品属于流行性产品， 因此更换频率比较大， 消费者购买的频率也相对频繁。

　现有的消费时尚 ：用最低的价格买到性价比最高的产品是消费者普遍的心 理，团购是现在最流行的网购方式。

　对产品的喜爱程度：饰品的外观很重要，一定要符合当季的流行性风格， 一方面可以满足消费者的需求，另一方面可以提高产品更换频率，流行性产品只 能流行一段时间，过去了就会出现新的流行元素，消费者追逐流行的速度与流行 元素更换的速度是成正比的。

　对本产品的偏好程度：有人喜欢亚麻类，有人喜欢布料质的。还有的人喜欢波西米亚的。所谓萝 白菜，各有所爱，只有配备齐全的产品，才能满足消费者不同的偏好。

　客户：一个人的购买行为完全会影响周围的人。比如大学生，一个人可以以影响整个宿舍的购买行为，还有很多周围的朋友，这都属于潜在客户。更所谓爱美之心人皆有之。

　 （二）高校市场分析

　大学生是特殊的消费群体，他们追求时尚、潮流，消费欲望比较强，愿意享受更好、 更优质随意的生活。 而品牌消费并不是大部分人能够承受的了的， 所以， 在服饰方面，只要样式独特美观，用相对合理的价格来装饰自己是最好的选择。 大学生的课外活动较多，在人际交往上更广泛，因此外在形象很重要，无疑平价 服饰在这里有很大的市场。大学生情侣消费也占一定比例，情侣装是服饰销 量的重要时机。

　 （三）市场背景分析

　在小商品市场，中国存在多个密集区，例如义乌市小商品市场，价格相当便 宜，是进货的好地方。行业内的品牌饰品与平价小饰品竞争基本上可以忽略，因 为销售对象不同，购买力不同。淘宝网上的专营饰品店就有上万家，如果算上附带着卖饰品的店铺，大概有数十万家。平价店铺在其中所占的比例也是很大的，竞争十分激烈。由于网上 商店要靠信誉和级别来打开初期市场，所以，对于刚开的网店来说，竞争不是最 先要做的事情。 中国人口众多，任何一种行业都有很大的发展潜力，市场容量巨大，仅在饰 品行业，每年的销售额都过数百亿，产量和销量相当可观，并日趋壮大。

　 三、竞争对手分析

　 1.产品设置类别

　淘宝网上一家高信誉高市场占有率的店铺——创艺生活馆，该店以零售和批发为主，主打平价饰品，材质包括水晶系列、珍珠系列，布料等。

　2.该店铺在竞争中的地位：

　该店是淘宝网上四皇冠的店铺，信誉度很高，消费者在搜索过程中，习惯性的喜欢按照信誉度高低来寻找需要的产品，因此，创艺生活馆的搜索排名很靠前，竞争力很大。

　 3. 产品的竞争对手：

　在淘宝上服装店的成千上万，竞争力度相当大。主要的竞争对手是那些信誉度高、 产品价格又不贵的店铺， 积累了很多人气，在短时间内难以超越。

　4.竞争对手的优势与劣势：

　优势在于人气高，客户群较多，价格实惠；劣势是由于购买人数多，客服应付不过来，使一些消费者被冷落，再加上忙中出错，这样会丧失一部分客户。

　 5.竞争对手的策略

　传艺生活馆与大多数网店销售模式一样， 竞争对手的策略： 主要采取促销、竞套餐优惠、节日降价等手段来拉动顾客。

　 6.销售理念：薄利多销，服务态度亲和，注重售后服务，主动与顾客交流。 促销活动频繁，发货速度快。

　 四、产品推广计划

　 （一）目标市场

　年龄范围：15-25 岁；性别:女性(为主)；群体：高校大学生、中学生、蓝 领 、普通工薪阶层。

　 （二）产品定位

　服装类包括: 外套、牛仔裤、外搭、毛衣饰品、指环、胸针、挂链、情侣服等。每一大类中又有细分，例如外套还可以分为牛仔外套、 毛衣外套系列， 规格样式有短款、 长款等。 构思有复古类、超前类、优雅类等等。

　 （三）产品分析

　1.产品的性能：服饰主要用途就是为了保暖并提高个人外在形象。

　2.产品的质量：中低档服饰属于流行性消费品，更换频率较大。因此，产品质量适合普通消费者的口味。

　3.产品的价格：中低档饰品价格控制在 20元至 500 元之间。

　4.在同类产品中的档次：该饰品属于中档产品 。

　5.产品的材质：服饰材质皆是品质一流，深受消费者的喜爱。

　6.客户对产品材质的认识程度： 这些产品原材料都是大家最常见的，健康，没有危害。

　7.生产工艺：服饰主要由工厂生产完成，一些特殊的产品由手工和机器完成。

　8.产品的外观与包装：服饰的外关也很重要，风格也是影响销量的一大因素。

　9.对客户的吸引力：服饰属于外观形象很重要的产品，因此，具有创意的外形是小饰品吸引顾客的最大亮点。

　10.与同类产品的比较：性能上服饰的功能都是为了保暖且装饰美观，高档饰品 则多了一项凸显身份的功能： 质量上低档产品质量较差，易褪色，持久度较低， 不耐用，中档饰品质量一般，适合大多数消费者的接受能力，高档饰品

网店经营策划书2

　 一、 前言

　随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。线上零售抢去了线下的份额，我通过对消费者行为分析、市场分析、行业分析、大环境分析等综合考量，电子商务发展空间越来越大。

　 二、市场分析及定位

　 1、市场分析

　马云说不是淘宝卖的便宜，而是线下太贵，高价的房地产转嫁给了商品价格。线上的任何家店都是做全国客户的销售，而线下的任何个店都只是做方圆几公里内客户的销售，客户的范围不同，导致了同件商品只有在线上才可能大规模聚集客户，同件商品短时间内售出越多成本越低，价格才可能越便宜。有人喜欢辩证什么低价销售是低劣的销售方法，这个事不值得讨论谁对谁错，商家水远希望产品高价销售，客户水远希望买到便宜的产品，这两者是永恒的对立面，谁低价、谁高价、谁做低端、谁做高端我都不关心，我关心的是谁最后活了下来，只要是最后长久活下来的人就证明他在客户期望值和自已利益上找到了平衡点，这个平衡点不定就是低价的，也许是为客户提供了高附加价值、产品创新、品牌溢价、高品质、好的服务等。综合因素考虑，线上发展更为稳健。

　 2、目标市场确定

　贵公司经营西装服饰类，适合年龄段大约在30~40岁的人群。价格区间500~1000售价。男士为主，其颜色多为黑、灰、蓝等主打颜色，那么让我们看看该产品在网上的需求量。相信不难看出，每天会有数以万计的人去搜索西装类目。成交也是很客观的。同类产品劲霸男装、杰克琼斯等早已经在线上展开了销售。其销量非常可观，品牌商品陆续选择网上市场，证明他们早已经认定了这个市场空间，那么您还犹豫吗？

　 3、网店定位

　淘宝上的西装网店我们是面向广大消费者，特别针对30~40岁的男士，我们是以质量为出击点进行定位，靠质量来打动、吸引顾客。 贵公司商品约在200款式左右，在四月份主要上架20款夏装新品做为产品预热阶段，约为（4月份~5月中旬），6月通过预热期的积累，做20款商品为主打推广，另后续每月继续上夏装新款至100款，以各类活动进行促销推广。在八月中旬推行冬款新品20款做商品预热期阶段，陆续上冬装新款直至100款式，约为（10月~11月中旬），11月中旬推行打爆款活动，参加各类营销活动。达到夏冬商品完美网上曝光。综合分析，我们为了李老板实际情况考虑，建议李老板款式定位在200款式到300款式，或者更多。因为这样有利于商品在网络上更大的曝光率，更好、更形象的宣传。仅供参考！

　第一：价格策略：（1）平价政策以低价带动高价（2）价格结构低价格配合高价格进行组合

　第二：特色寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。 策略：将新、奇特和专业相结合

　第三：附加值通过提供商品以外的服务来打动顾客的定位。（赠送领带、纽扣等）

　三、网店策略

　1、产品策略

　产品定位：

　1）包装定位：

　在包装上，我们都打上贵公司的统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。

　2）品牌定位：

　我们帮助贵公司建立自己的西装品牌，每个商品彰显贵公司的雄厚实

网店经营策划书3

　一、课题概要

　（1）课题来源

　课本《网店经营与管理》与网上素材

　（2）技术要点

　开店前设备准备（来自网站经营与管理p48）

　1、联系电话、手机

　2、身份证（满18岁）

　3、网上银行卡

　4、上网的电脑

　5、数码相机

　6、相对应的聊天软件（如：阿里旺旺）

　7、保证金1000元

　开店流程：会员注册→支付宝实名认证→开店考试→我要开店→店铺装修→市场定位→客户分析→进货、拍图→编辑、发布宝贝→售后服务

　（3）能力训练目标

　1、熟悉运用Photoshop、Fiashcs5等软件。

　2、会网上开店并取得一定的信誉，掌握主流的网络营销推广方法。（例如：软文，搜索引擎，网络推广等）。

　3、学会编辑宝贝，上传宝贝以及宝贝处理。

　4、熟练地掌握淘宝上的营销活动。（例如：天天特价，直通车等）

　5、更好的与客户交流做最好的售后服务。

　二、设计任务与要求

　（1）任务

　1、建立属于自己的个人店铺。

　2、对店铺进行一定的装修以及宝贝处理与美化。

　3、对店铺进行有利的推广。

　4、加强自己的服务技巧做好店铺的售后服务。

　5、通过活动以及推广将自己的网店经营到一钻以上。

　（2）要求

　1、必须拥有自己的网店。

　2、熟悉操作photoshop、flash等软件。

　3、知道一些网络推广知识以及淘宝优站活动。（例如：微博推广、软文、天天特价等）

　4、设计独特的装修风格，店铺名也要取好，并将网店经营到一钻以上。

　三、附件及参考资料

　电子商务基础与应用网店经营与管理SEO兵书搜索引擎优化手册电商运营。

　客户服务与管理Photoshopcs5标准培训教程。

网店经营策划书4

　 一、网店介绍

　1、网店经营宗旨：打造湛江最大的小零食店。

　目标：先面向全校，再对外扩展。

　2、网店简介：本店名为BIRD零食店。主要经营各色地方特色小吃。

　3、网店管理：服务至上！

　 二、市场分析

　1、市场介绍：休闲食品的网络营销作为一种全新的销售模式应运而生，其主要是为客户提供一个全新的消费渠道以丰富和改善我们的生活，补充主副食中的营养不足，满足不同人群的生理需要，为消费者提供最个性化商品以及方便、快捷的服务，捕捉当前休闲食品的最新借助客户本身自己的真实感觉和体验。为追求休闲、愉悦、快乐而建立的一个专属自己的网络购物平台。

　2、市场机会及环境：

　（一）宏观环境分析

　综观今年：电子商务的发展在过去十年并没有实现像有关部门及人士所预测的发展速度。但在过去两年里，随着网络安全体系的健全，支付手段的丰富、信用评价体系的完善、以及网络硬件的发展等客观因素以及消费者对网络购物接受程度及网购习惯培养等主观因素的逐渐完善，电子商务形成了井喷之势，越来越多的网民开始认可、习惯、热衷于网络购物、网络消费。这种简单，经济，节约的购物方式，在备受经济危机影响的条件下，异常活跃。在时下，企业面临的困难，已经不再是要承揽多少的新客户，而是如何让自己现有的客户以一种新的方式，更经济，更科学，更节约成本，更快捷的一种方式，来进行业务的往来。

　（二）微观环境分析

　现在消费者均追求健康、营养、实惠、新颖又符合潮流的小零食。通过分析我们发现，他们正随着生活条件的提高，对零食的需求也大幅增长。

　3、顾客的购买准则：性价比、质量、安全性

　 三、竞争分析

　1、竞争者：淘宝上，竞争者无数

　2、竞争优势：网店店面设计优化，价格低廉、质量优质

　3、竞争分析

　（1）新进入者------由于休闲食品市场是一个比较活跃的市场，进入者的壁垒较低及进入者的数量也不断的增加。

　（2）供应商的讨价还价能力------在我国有许多生产休闲食品的厂家，供应商的数量多就决定我们购货的选择机会多及比较价格的能力强，说明了供应商的讨价还价能力弱。

　（3）替代品的威胁------在市场上有较多的休闲食品的替代品出现。

　（4）购买者的讨价还价能力------由于在市场上该类产品比较多，购买者的讨价还价能力比较强，这对于我们刚刚进入的网络营销是一种很大的不利，但我们要努力。

　（5）现有网店之间的网店竞争------对于这样的休闲食品很多，如现在的超市，具有知名度的专营店对我们很不利，我们进入该网络市场的壁垒相对较高。所以我们要突出自己的产品差异化和打造独特的购物环境。

　4、竞争策略

　（1）相对竞争对手，我们的理念追求时尚、个性和快乐。

　（2）管理科学化，管理层具有专业知识，观念较新，创业激情高，企业目标明确、富有活力。

　（3）完善特许经营体系，对网络营销策略进行规范。

　（4）产品多样化，而不影响品牌的建立，可以满足市场多样需求。

　（5）我们营销方案贴近市场。

　（6）对所展现的产品有一定的标准要求，并严格执行。

　（7）差异化经营，以明显区别竞争对手。

　 四、市场与销售

　1、产品策略

　零食小吃包括黄金姜糖、强龙猪肉脯、盐焗鸡、鱿鱼干、铁板鱿鱼、蟹黄面等。本店所有食品大多都是散包装类，每种产品都有自己的包装，各种时节性强的食品在特定的日子里我们会免费提供地方特定的包装。

　具体方案：

　主打产品的推出：除了一些比较受欢迎的小零食，本店还根据不同的时节、不同的节日推出相应的食品，及时满足顾客需要，为顾客提供服务，及时把握市场行情并做出正确的销售方案。如圣诞节到了，本点会提供一些圣诞食品，如圣诞苹果，本店还会免费为那些食品进行包装。

　并且我们会在推出产品的第二周统计出第一周顾客最喜爱的小零食作为周明星产品和周销售冠军，更好的给顾客做出选择。

　我们会定期对小零食的喜爱程度做出相对应的调节更换，对一些销售不是特别理想的小零食进行促销活动，对热销的一些小零食进行及时的补货。

　2、价格策略

　由于食品价格高低不等，价格参差不齐，价格不可以定的过高或过低，过高的价格会令消费者望而却步，而过低的价格商家无法产生利润。因此，我们决定个别产品会适当提高一些价格，但是所赚取的利润绝对不会太多，我们承诺把顾客的利益放在第一位。而有些进货成本高的食品，我们确定的价格只会高于成本的.5%～10%。保证店铺的客户回头率。

　3、渠道策略

　1)本店将采取网上购物，通过到门户网站或从食品提供商的联系电话订购物品，获得来自各地的食品，然后在校内的直销，以减少库存降低商品成本。本店还有一个特色，所有的包装袋都采用环保，提倡环保。

　2)进货渠道：由专门的采购人员定期去网上挖掘新的产品，保证购进的食品新颖、齐全且多样性，充分满足顾客的需求，且保证食品供应的及时性。我们承诺所进购的是通过采购员货比三家，选择最低价格的食品。

　4、促销策略

　促销作为店铺扩大销售，增长业绩一种不可或缺的方式，是一种始终贯彻整个销售活动的营销手段，促销方式的优劣直接和销售额挂钩。所以，拥有一个好的促销策略就相当于拥有一个成功的开始。

　(1)周末推出优惠服务：每到周末，为了使更多新的食品上架，这时候就不得不使一些食品快速下架，这时本店将推出每周优惠策略，不但可以让顾客享受到优惠还可以减清货物囤积。

　(2)节假日优惠活动：节假日本店会赠送一些精美小礼品送给那些经常光顾本店的客户。

　 五、风险分析

　1、市场风险：市场竞争大

　2、财务风险：经营周转有时不善

　3、质量风险：商品数量大，无法保证产品的全部质量。

　 六、经营战略

　从校园内的宣传入手，实现校园内的消费者圈。同时在网上进行推广宣传。我们选取的开家零食店的创业项目不仅具有投资少、风险小、成本低、利润回报率高、市场前景广阔等优势，在使顾客感受到美味、健康、营养、实惠的零嘴的同时，并保持营养健康的身体，是一项既简单又有意义的创业好项目，很适合没有经验但热情创业的我们。相信我们一定能够做得很出色的。

网店经营策划书5

　21世纪，是一个充满竞争的社会，值得一提的是，今年是20xx年，中国有史以来的第一个奥运年，这个意义对中国来说是特别的也是极具挑战性的，而且，在这个网络如此发达的今天，网上购物渐渐成熟，趁着这个特别的日子，我大胆地踏上了经商这条路，借着网络的名义开了一间小店——“贝乐路”。

　 一、背景介绍

　（1）选择一个好的理想平台。现在，各种网上商店平台很多，无论你建店的目的是为了给顾客提供一个了解你的产品的窗口，还是真的希望通过网上商店实现电子商务的目的，选择一个理想的平台都是很重要的一步。毕竟经营效果的好坏在很大程度上取决于商场的知名度、客流量，以及你的柜台位置等因素，因此，我更应该把握机会“通过淘宝网，实现创业梦”。

　（2）寻找安全的网上银行。要知道，你上网做买卖，不是钱与物面对面的交易，这时就必须要找值得信赖的网上银行为我们解决收付款的问题了，而淘宝网上的是通过实名认证的方式来认证你的帐户，是很值得信赖的合作伙伴。

　（3）争取获得网站的特别推荐。上网开小店，觉得这个工序是必不可少的，因为产品容易引起访问者的兴趣、有一个响亮的店名之外，店面的布置和装饰可能更加重要，所以不能浪费了淘宝网里的“推荐橱窗”这个功能。

　在申请完成建立网上商店手续之后，通常可以获得一个属于该网站的二级域名作为商店的网址，这样把你的十件商品放上去，就可以免费开店了，就可以采取各种常规的网络营销手段进行推广了，这样网上商店想不名声大震也不行了。

　 二、产品介绍及经营目的

　1、产品介绍：我店主要经营的是贝壳类产品，有贝壳项链、贝壳手链以及贝类饰品，主要源于中国最美丽的海湾城市——湛江，物美价廉，采自天然，稍作加工，便是最美的工艺品了。

　2、经营目的：网上开店具有的启动资金少、创业成本低、经营方式灵活、交易方便快捷，可以获得不错的利润空间。

　 三、市场分析

　1、市场信息分析：针对目前网络如此发达，网上购物已经渐渐成为了一种潮流，随着人们生活水平的提高，对奢侈品的消费也有了很大的提高，综合来看无论从市场还是产品来看都是具有巨大的开发潜力；随着社会经济的不断发展，现代社会的消费观念正在从基础的物质消费向精神消费转化，于是崇尚人性和时尚，不断地塑造个性和魅力，对美和时尚的追求，就已成为人们在新时期是消费观念，所以，市场前景还是一片光明的。

　2、社会竞争分析：展望目前的贝壳类市场，竞争的形势比较低迷，在这种形势下打开市场，更多的是机会及时机，但也不能轻视这个行业的潜规则，毕竟要这个行业可以成行成市还是需要更多的努力的，而且在淘宝网的同类商品中竞争者很少，于此更强占了市场的先机。

　 四、目标市场

　主要针对两种目标群体，一类是学生群体，因为对于时尚的饰物敏感度比较高，产品不仅可以彰显个性还可以互相赠送；另一类是热爱大海的朋友，这类目标群体将会成为购买的一大主流，中国有13亿人口，见过大海的想必也不多，所以，贝壳的收藏、赠送都是“爱海友”最佳的选择。

　 五、开店后应注意的问题及细节

　网上开店赚的不止是人气，更要赚客户的口碑。在网上，每个卖家都有一个关于诚信的记录，高信用度对网店的经营至关重要，所有买家都会以信用度来选择是否买你的商品，买家对网店的好评就是最有效的广告。以引人注目的产品为基础，优良的售后服务也是赢得好评的重要砝码。卖出商品后，要在第一时间和买家取得联系，发货后尽快给买家发一封发货通知信，最好能附上包裹单的照片，让买家能看清楚上面的字迹和具体编号等信息，这对吸引“回头率”很重要。交易完成后，还应不时地与客户保持联系，做好客户管理工作。

　 六、资金预算

　尽管网上张罗着开店，有启动资金少、创业成本低、经营方式灵活、交易方便快捷等特点，但是，还是少不了要用钱，所以必须准备小额资金，随时准备着进行交易。

　 七、主要负责人

　“贝乐路“淘宝店的负责法定人是我本人，还有一位是负责采购和发货的拍挡，在驻守负责，所以，我们是两个人组成的，不过我相信，在我们共同的努力下，我们一定会取得成功的！

　开网店对于卖家们来说是座未知的金矿，只要懂得利用和开发，将会带来很大收益。做网络销售，诚信为先，以品质做保证，以真诚的心去对待每一位顾客，将会有更多潜在机会等待挖掘。电子商务不仅是全球性、综合性的，也是地方性、行业性的，不管生意是大是小，这里都将是一个非常好的发展平台。

　有梦想的80后，更有魄力去挑战新纪元，开创一片新天地。

;