凡匠西服定制-凡客的定制西装

有什么性价比高的衣服品牌？

中国服装品牌性价比高的都有恒源祥、南极人、凡客、以纯、波司登、卡宾、太平鸟、利郎。

其中恒源祥、以纯、太平鸟都是比较大众常见的服装品牌。

1、恒源祥

恒源祥创立于1927年的中国上海。中国乃至全球羊毛年使用量最大的企业之一，年羊毛使用量达10000吨以上。产品包括绒线、针织、服饰、家纺等大类。2007年品牌零售总额近50亿元人民币，绒线，羊毛衫综合销量常年保持同行业第一。

2、以纯

以纯（以纯集团有限公司）是一家以销售时尚休闲服装为主的公司，成立于1997年，总部位于广东虎门。

2006年4月，以纯取得国际足联2006世界杯休闲类服装生产销售的中国独家代理权；2013年1月11日，以纯暂停在线商城及天猫旗舰店电商业务。

3、太平鸟

公司创业始于1989年，“太平鸟”品牌创建于1995年。目前集团共有5000多名员工，2012年集团实现经营收入85亿元，实现利润11亿元，总资产规模达到55亿元，位居全国服装企业前10位，为全国民营企业500强、浙江省百强私营企业、宁波市纳税50强第30位。

从1万骤减至300名员工，凡客究竟怎么了

我来做个搬运工：

凡客创立之初是复制ppg模式卖衬衫，模仿ppg走单品衬衫路线，ppg通过报纸广告 电话销售的模式建立快速的体系，凡客改成互联网广告 电商的模 式。凡客在早期的公关传播里都在往ppg上靠，但极其廉价，质量自然步入ppg，但ppg很快出现了问题(现在已经关闭)，凡客就立马调转公关口径，说自 己不是 ppg模式，并且开始增加服装品类，开始讲新的故事。

早期凡客邀请了很多媒体意见领袖为其衬衫代言，这种方式在 六七年前还是比较酷的，凡客也通过这种方式快速在互联网圈建立了讨论热潮，各种牛皮和吹捧源源不断，当时京东还不是特别大，国内B2C电商像样的也不是很 大，凡客塑造了自己独特的电商理念和故事。当时，圈子见面都会谈及穿的是不是凡客的衬衫，应该说也流行过，我也穿过几件，但是，一件事儿之后，我再也没有穿过凡客的衣服。

有一天，我坐出租车，发现司机穿着**的衬衫，回来时候坐车，司机还是穿了一个**的衬衫，我问了司机，发现是统一发的凡客衬衫，我从此再也没穿凡客的衬衫了。

找韩寒王珞丹代言，凡客体诞生，在当时的声势很大，恰逢新浪微博的高潮期，凡客体成为社会化营销的经典案例，直到今天凡客体的对话方式也在被很多传播策 划所借鉴和采用，按照营销的气势，大有气吞山河的感觉。但是，高的曝光率是建立在高的营销广告费之上的，而凡客的服饰价格偏低、质量较差，导致客户忠诚度 低，很快就出现叫好不叫座的局面。此阶段的凡客主打年轻人群体，在韩寒等明星代言广告铺天盖地、遍布北京的地铁路牌时候，凡客的品牌气质是很好的，也是相 对有格调的。

不知道是出于购物篮的丰富化需求，还是由于京东崛起的压力(当时传京东收购凡客很多次)，凡客突然 开始走向百货化，可能当时陈年看到京东的强势崛起感觉到综合平台电商才是王道。凡客又要传播自己的平台化电商的理念了，凡客的百货化时期的品类方式很像现 在的小米，但是，凡客没有今天那样的性价比和粉丝社群，做来做去，其实百货化电商对供应链需求更高、对营销要求更高、对运营要求更 高，凡客的百货化在某一天终于维持不下去了。

现在凡客又砍掉了百货，回到聚焦服装领域，开始关注产品质量，重点 传播了陈年的白衬衫情结，回头看看，凡客六七年转了一个圈儿，又回到了原点，回到了老老实实地遵守服装领域的行业规则，也开始关注利润率了。不知道是陈年 自身的觉悟，还是没钱烧，投资人不愿给钱烧之后的无奈选择，但此时凡客的目标人群是谁，品牌文化又变成了什么，凡客到底是什么呢？

凡客的历史是一路围着屌丝青年走的，廉价的产品、青年偶像韩寒的代言、励志的凡客体，当我还是一个准屌丝的时候我一度信了一阵子，可是后来凡客产品的质 量实在是地摊货级别，我这屌丝也不愿意把自己和凡客进行心灵连接。话说，当时我住在西苑，路边的线下店卖的衬衫也不是很贵，质量要比凡客好很多，我作为互 联网信徒，似乎不觉得凡客这个互联网品牌能带来什么共鸣和炫耀。

还有一个场景是韩寒代言那个时期，走在大街上突 然到处是一个颜色、一个样式的凡客衣服，顿然觉得很没意思了，一点都没个性，完全是生活的蹩脚场景，我这样的年轻人感到很没面子，也没特点，处于极屌丝群 体可能不会在意这个，但是稍微像样一点的屌丝也不想自己那么的遍地雷同。

屌丝青年们真的那么喜欢所谓的简单极致 吗？服装是媒体，传达一个人的品味、心情、自信，对于喜欢个性化的年轻人群更想展示不同的自己。陈年早期把廉价当成福利去面对年轻消费者，事实表明没有换 来忠诚度，因为凡客早期产品太垃圾，后来，凡客推出一个相对高一点价位的品牌系列平台，但是，等于否定自己的主品牌。

屌丝青年不是矮穷挫，他们不是只算经济账，他们有自己的精神、信仰、爱好、习惯、追求，没有人不喜欢用好东西，阶段性的选择廉价凡客，等他们有钱了，就 走了，去找他们认为更高级的品牌和产品。很奇怪吗？很正常，是一个正常人都不会永远喜欢地摊货。凡客没有做到性价比，做了那么多广告，也丝毫没产生任何品牌溢价，用作平台电商的流量思维在做一个品牌，还做得是快速成长阶段的青年人的定位。

屌丝？你觉得自己屌吗？是的，每一个人都很多时候觉得自己屌。但我们不可能屌一辈子。

凡客的产品模式变来变去，商业模式变来变去，品牌故事变来变去，陈年始终是行业的焦点人物，他们擅长包装自己，却不擅长做产品，以至于 烧了那么多钱、用了六七年时间，才明白服装领域和零售领域的一些常识。这是一个悲剧，当年的投资人们估计也是一帮整天说投资就是投人的家伙们，但事实上， 连我这个小创业都明白的道理，凡客这么大公司、这么多光环的人物，居然他们搞得晕头转向。现在再问问那批投资人，你们投资陈年的哪一点，分析分析吧。

当年做服务的公司也做电商，因为没有正确的选择商业模式而没抓住机会，后来被淘汰，我一直对自己没有更加果断地去说服大老板走我设计 的战略而感到遗憾，其实，不是雷军这样的兄弟撑住陈年的场儿，陈年和凡客早就关门大吉了，在商业社会有一个好处是市场不管你是名人还是草根。

一个好的模式是 需要有广泛经验的人进行深度思考而得出的，像凡客这样看着别人的模式表象抄来抄去，完全是陈年等决策层缺失深度思考的表现，商业模式如此的肤浅和浮躁，这 不是时代机会问题，就是人的能力和智慧不足的问题。尽管套着光环的陈年和凡客高管们不愿意承认这一点，但用自己钱创业的创业者很容易发现这一点，凡客只是 用一个假象掩盖另一个假象，没有抓住商业模式的核心。

尘埃落地的凡客，回归到做品牌品质的基础原点上，但是，这样的独立B2C需要极高的客户忠诚度才能抹平流量成本高的成本曲线，像刘爽nop做产品很好，也没有坚持下去，在 中国消费者目前消费习惯情况下，独立品牌商首先要考虑进驻天猫和京东，放下傲娇的身段，做马云和刘强东大盘上的花草，用别人的平台过自己的日子。

在多年前，我 服务的电商公司选择做服装品牌的时候，是在用运营驱动选款，用爆款驱动供应链，当时，我跟同事指出这么玩的致命伤是 服装没有灵魂，最后难以塑成品牌，尤其是对没实力铺天盖地广告的中小电商公司。一旦服装没有灵魂，没有自己的独特性和用户关怀，那么，这个品牌就沦为没有品牌识别和品牌溢价的沉默品牌。

服装是一种媒体，服装设计是一种表达和对话，如果你不想把服装品牌搞成大妈超市购物的凑单选项，那么，你的服装就需要取悦一些人、拒绝一些人。如果你想 取悦于所有人，你将失败，如果你因爆款而被动驱动，那么，你将万劫不复。服装是有季节的周期性、人喜欢的周期性、流行的周期性等多维度周期性属性的，一切 运营和供应链规划都不应该超越类目规律。

陈年回到正确的原点，我替他高兴，也替他担忧，因为凡客的品牌故事可能 又要变了，看中年轻人市场，却钟爱白衬衫。白衬衫对于我个人而言，是几年都不愿意穿的，那么庄重的服饰我不知道什么场合穿，我也十几年不穿西装，我不太理 解陈年到底想让凡客传递给哪一些目标人群，还是放不下他那中年大叔的个人小爱好。

为什么凡客的两件衬衫，一件后衣长72，一件后衣长74。但实际差好多吧。 这是为什么？

除非你是个艺人或者时尚圈人士，否则不要穿着花衬衣或者黑色无领衬衣去公司上班。而假如公司组织员工去海边度假，阁下你还依旧穿着在公司上班时的套装，您看上去一定显得像“外星人”，所以分清场合穿对衬衣，是非常重要的。

正式场合

正装的套装是素色的，通常以黑色、藏蓝色、灰色、深咖啡色为主。所以正装衬衣也应该是纯色无条纹的衬衣，颜色多为白色或淡蓝色，而白色比任何颜色都更正式一些。正装衬衣的领型有大尖领、尖领、平角等，通常不宜选用领子上有明扣的，也不能选用那种立式无翻领的衬衣。

非正式场合

即便是在英国这么传统的国家，也有许多行业在“改革”严谨的穿戴习惯。特别是在IT等新兴行业的引领下，全世界的不少公司在周五，甚至日常工作时间，或者外出公干的路途中，都在推行“半正式”着装。所谓“半正式”着装，通常是指单件西式上衣或夹克配“半正式”衬衣，布系领带；裤子的颜色合面料都不必与外套一致，甚至可以选用卡其布或者牛仔布的裤子。

“半正式”衬衣的选择范围就宽泛了许多，它既满足了男士们爱美的需求也更注重舒适。通常，“半正式”衬衣可选用粉色、淡**、淡绿色、淡紫色等色彩更加艳丽的衬衣，也可以选用窄条、斜纹合方格衬衣。领子方面，“半正式”衬衣也可以选用领子上有明扣的，领子的颜色与衬衣不同的(一般为白色领子、条格衬衣)，但是切记：只要是在工作时间，就不要选择那种立式无翻领的衬衣。

晚宴酒会

特别隆重的酒会上，最好着黑色西式套装，可以搭配优质丝绸面料的白色衬衣，配色彩鲜艳一些的领带。假如不选择丝绸衬衣，至少也应该选择法式袖口(即翻袖口、用袖扣的)衬衣，打配好袖扣和领带的色调。非正式或者带有庆典或娱乐性质的酒会，则可以穿戴得个性一些，比如较为紧身的西裤配挺括紧身的衬衣，系一条宽大的颜色很跳的领带-当然前提是你的身材还不太发福。

即便没有上述适合晚宴的行头，但也千万不要穿着“半正式”的服装出席宴会，特别当你是这个宴会的主人或者重要嘉宾时，你至少要穿正装！绝对不可以穿着花衬衣、条格的单件西装上衣(或夹克)就出席，这样既不尊重别人，也显得你本身没有教养和品位。